売り手市場とは、労働市場において「求職者の数よりも求人の数が多い状態」を指します。
つまり、企業側が人材を確保しにくく、求職者が有利な立場になる市場環境のことです。採用競争が激化するため、企業は待遇改善や採用ブランディングの強化を迫られます。
売り手市場は、景気の拡大や労働人口の減少などによって発生します。特に少子高齢化の進む日本では、慢性的な人手不足が続いており、長期的に売り手市場の傾向が強まっています。業界によっても差があり、IT・建設・物流・介護などでは顕著に人材確保が難しい状況です。
【売り手市場が影響する主な分野】
- 新卒・中途採用市場
- 人材紹介・派遣業界
- 採用ブランディング・SNS採用
- 福利厚生・給与制度の見直し
【注意点】
売り手市場では、採用活動のスピードと候補者体験（CX）が成果を左右します。採用フローが複雑すぎる、内定通知が遅いなどの対応は、他社への流出リスクを高めます。企業は「選ばれる側」としての意識を持ち、採用戦略を再設計する必要があります。